Política de precio

El precio es la cantidad de dinero que hay que pagar para adquirir un bien o servicio o para poder utilizarlo.

Dentro del marketing-mix, el precio es una variable muy importante porque influye de forma muy rápida en la decisión de compra del consumidor. A diferencia del producto o de la distribución, que suelen ser más difíciles de cambiar en poco tiempo, el precio puede modificarse con mayor facilidad y tiene un efecto inmediato sobre las ventas.

¿Por qué es tan importante el precio?

El precio afecta a dos elementos fundamentales:

• la imagen que transmite el producto.
• el número de clientes que estarán dispuestos a comprarlo.

Un precio demasiado alto puede alejar a muchos compradores.

Un precio demasiado bajo puede hacer pensar que el producto tiene poca calidad o incluso generar pérdidas.

Piensa: Si unas zapatillas cuestan 10€, ¿pensaríais que son una ganga o que probablemente no son muy buenas?

El Ciclo de Vida del Producto y la Matriz de la Boston Consulting Group

Igual que ocurre con los seres vivos, los productos también suelen pasar por distintas etapas a lo largo del tiempo. Por eso se dice que tienen un ciclo de vida: nacen, crecen, maduran y, en muchos casos, terminan desapareciendo o siendo sustituidos por otros.

Conocer la fase en la que se encuentra un producto es muy importante para la empresa, porque permite aplicar la estrategia de marketing más adecuada en cada momento. 

Las etapas del Ciclo de Vida del Producto (CVP) son:

• introducción
• crecimiento
• madurez
• declive

La idea clave es que no se vende igual un producto recién lanzado que otro que lleva años en el mercado.

Política de producto

Como veíamos, el marketing busca que exista una coincidencia entre lo que necesita o desea el consumidor y lo que ofrece la empresa.

Por eso, una de las decisiones más importantes de la empresa es definir bien su política de producto, es decir, decidir qué ofrece, con qué características y de qué manera se diferencia de la competencia.

El marketing: Marketing-Mix

La palabra marketing proviene del inglés, “market” o “mercado”. También lo podemos traducir como mercadotecnia. 

Los consumidores tienen diferentes necesidades y las empresas pueden ofrecer diferentes productos y servicios. Para asegurar el éxito de la empresa, es necesario conocer exactamente las necesidades de los consumidores y de ello se encarga el marketing. 

El marketing o mercadotecnia es el conjunto de actividades que desarrolla una empresa encaminadas a satisfacer las necesidades y deseos del consumidor, con la intención de conseguir un beneficio. 

Ejemplo: Unas zapatillas pueden ser muy buenas, pero si no gustan, son demasiado caras, no están disponibles en tiendas o web, o nadie sabe que existen, probablemente no se venderán. Eso es precisamente lo que estudia el marketing.

La propuesta de valor

La propuesta de valor es la razón por la que un cliente elige una empresa frente a otras. Es lo que hace que una marca sea diferente, atractiva y útil para el cliente.

Responde a la pregunta: ¿Por qué debería comprarte a ti y no a otro?

Es el elemento que diferencia a la empresa y genera motivación en el cliente para elegirla.

La propuesta de valor busca captar la atención del cliente, resolver una necesidad concreta, generar deseo de compra, diferenciarse de la competencia.

Segmentación de mercados: concepto y criterios

Hoy en día, el concepto de mercado ha evolucionado enormemente. Ya no es solo un lugar físico donde se compran y venden productos, sino un entorno global, digital y altamente competitivo gracias a las TIC (tecnologías de la información y la comunicación). 

Por ejemplo:

• Plataformas como Amazon o Shein venden en todo el mundo sin necesidad de tiendas físicas.
• Redes sociales como TikTok o Instagram influyen directamente en lo que compramos.

Esto hace que las empresas tengan acceso a millones de clientes potenciales, pero también más competencia.

Demanda de mercado y cuota de mercado

Para analizar el mercado, la empresa debe distinguir entre varios tipos de demanda. Esta diferencia es importante porque no es lo mismo hablar de los clientes que ya compran hoy, de los que podrían comprar en el futuro, de cómo evoluciona la demanda con el tiempo o del total del mercado.

1. Demanda actual de la empresa

La demanda actual de la empresa está formada por los clientes que compran sus productos en este momento o en un periodo determinado.

Es, por tanto, la demanda real y efectiva de la empresa.

Estrategias de márketing

Una vez que la empresa ha realizado un estudio de mercado, está en condiciones de determinar cuáles son las estrategias de marketing más adecuadas para alcanzar los objetivos comerciales.

Las estrategias de marketing pueden variar según el tipo de empresa, el producto o servicio ofrecido, el objetivo comercial (aumentar ventas, mejorar imagen de marca, entrar en nuevos mercados, etc.)

A continuación se presentan algunas de las estrategias más utilizadas.

El análisis de mercado la investigación comercial

La investigación de mercados consiste en la recopilación sistemática, el registro y el análisis de datos relacionados con los problemas del mercado de bienes y servicios.

Su objetivo es reducir la incertidumbre en la toma de decisiones empresariales, permitiendo a la empresa conocer mejor a sus clientes, la competencia y las tendencias del mercado.

Hoy en día, gracias a internet, redes sociales, big data y herramientas de análisis digital, las empresas pueden conocer con mayor precisión qué quieren los consumidores y cómo se comportan.

Ejemplo: Plataformas como Netflix o Spotify analizan millones de datos de uso para saber qué tipo de contenido prefieren sus usuarios y así decidir qué series producir o qué música recomendar.

Concepto de función comercial: introducción al marketing

La función comercial, también llamada marketing, es el conjunto de actividades que realiza la empresa para identificar las necesidades de los consumidores, diseñar productos o servicios que las satisfagan y conseguir que los clientes los adquieran el producto o servicio.

Esta función es fundamental para el éxito de cualquier empresa, ya que permite generar ingresos y asegurar la supervivencia de la organización en el mercado.

En la actualidad, las empresas no solo deben producir buenos productos, sino también conocer al consumidor, comunicar su oferta y construir relaciones duraderas con los clientes.

El mercado laboral. Tendencias de ocupación: Introducción

En los últimos años se habla cada vez más de robotización, automatización e inteligencia artificial. Muchas tareas que hoy realizan personas ya están siendo sustituidas por máquinas o programas informáticos, y se prevé que una parte importante de los trabajos del futuro aún no existan.

Al mismo tiempo, en España se debate con frecuencia sobre el problema del empleo: el desempleo juvenil, la temporalidad, la precariedad laboral o el envejecimiento de la población. Todo ello plantea una pregunta clave:

¿Habrá trabajo suficiente en el futuro? ¿Y qué tipo de trabajo?

En este tema analizaremos cómo funciona el mercado de trabajo, quiénes participan en él y cuáles son lastendencias actuales y futuras de la ocupación, prestando especial atención a cómo la formación y los cambios tecnológicos influyen en las oportunidades laborales.

Índice Formación y Orientación Personal y Profesional (FOPP) - 4º ESO

Contenidos de esta nueva materia de 4º ESO. Con numerosas preguntas y ejercicios para realizar de manera individual y colectiva.

TEMA 1 – LA IDENTIDAD PERSONAL Y EL
CONOCIMIENTO DE UNO MISMO
1.1. ¿Quién estudia al ser humano? Las ciencias sociales
1.1.1. Qué son las ciencias sociales
1.1.2. La psicología: mente, conducta, emociones y personalidad
1.1.3. La antropología: cultura, costumbres y formas de vida
1.1.4. La sociología: sociedad, grupos, normas y acción social
1.1.5. El ser humano entre lo heredado y lo aprendido: biología y cultura
1.2. La psicología como ciencia y la identidad personal
1.2.1. Dimensiones del ser humano
1.2.2. La identidad personal: yo real, yo ideal y yo social
1.2.3. La identidad como proceso cambiante. La adolescencia
1.3. Bases psicobiológicas de la conducta
1.3.1. ¿Por qué el cuerpo influye en cómo pensamos, sentimos y actuamos?
1.3.2. Neurociencia, genética y endocrinología
1.3.3. La neurona: impulso nervioso, sinapsis y redes neuronales
1.3.4. Sistema nervioso central: cerebro, médula y principales estructuras del encéfalo
1.3.5. El sistema límbico y las emociones
1.3.6. Sistema nervioso periférico: cómo se comunica el cuerpo con el cerebro
1.3.7. Cerebro adolescente: impulsividad, recompensa y toma de decisiones
1.4. Emociones, motivación y bienestar
1.4.1. Las emociones
1.4.2. Motivación: qué nos mueve a actuar
1.4.3. Bienestar y hábitos saludables: sueño, alimentación, ejercicio, pantallas y relaciones
1.5. Cognición, inteligencia y personalidad
1.5.1. Procesos cognitivos: percepción, atención, memoria, pensamiento y toma de decisiones
1.5.2. Inteligencia cognitiva, emocional y ejecutiva
1.5.3. Personalidad: rasgos, valores, actitudes y creencias
1.6. Desarrollo evolutivo del psiquismo
1.6.1. Desarrollo evolutivo del psiquismo
1.6.2. Desarrollo de la personalidad. Infancia, adolescencia y vida adulta
1.6.3. La adolescencia como etapa clave del desarrollo
1.6.4. Cambios físicos, cognitivos, emocionales y sociales en la adolescencia

TEMA 2 – EL SER HUMANO EN SOCIEDAD: CULTURA, GRUPOS Y CONVIVENCIA

2.1. El ser humano como ser social
2.1.1. El ser humano como ser social
2.1.2. Relaciones sociales: afectivas, familiares, circunstanciales y formales
2.1.3. El grupo: importancia, valor y diversidad
2.2. Psicología social: cómo nos influye el grupo
2.2.1. Qué estudia la psicología social
2.2.2. Presión de grupo y conformidad
2.2.3. Liderazgo, roles informales y reputación dentro del grupo
2.3. Antropología: el ser humano como ser cultural
2.3.1. El ser humano como construcción cultural
2.3.2. Concepto antropológico de cultura
2.3.3. Humanización y cultura
2.4. Sociología: sociedad, normas y acción social
2.4.1. Qué estudia la sociología
2.4.2. Normas sociales: escritas y no escritas
2.4.3. Roles y status
2.4.4. Estereotipos y expectativas sociales
2.5. Socialización: cómo aprendemos a vivir en sociedad
2.5.1. Qué es la socialización
2.5.2. Asociaciones, organizaciones y redes sociales
2.5.3. Comunicación, lenguaje y simbolismo
2.5.4. Socialización digital: identidad, huella y reputación digital
2.6. Comunicación y habilidades sociales para convivir
2.6.1. Habilidades sociales básicas y avanzadas
2.6.2. Habilidades relacionadas con los sentimientos
2.6.3. Comunicación verbal y no verbal
2.6.4. Barreras de la comunicación y estrategias para superarlas
2.6.5. Oratoria y expresión en público

TEMA 3 – EL APRENDIZAJE Y LA FORMACIÓN INDIVIDUAL
3.1 - Cómo aprendo: ciencias sociales y procesos psicológicos
3.1.1) El aprendizaje y la formación desde las ciencias sociales
3.1.2)

Procesos psicológicos del aprendizaje: atención, motivación y memoria
3.1.3) Estrategias y estilos de aprendizaje
3.2 - Cómo aprendo en sociedad: sociología del aprendizaje y vida adulta
3.2.1) Aprender desde la sociología: formal, no formal e informal
3.2.2) Formación para la vida adulta: autoconocimiento, autonomía y autopercepción. Estilo atribucional. Autocrítica
3.2.3) Formación para la vida adulta: iniciativa, creatividad y resiliencia
3.3 - Orientación académica y profesional: decidir con información
3.3.1) Formación académica
3.3.2) Programas, oportunidades, ayudas y orientación académica
3.3.3) Itinerario formativo: 4º ESO
3.3.4) Itinerario formativo: FP Grado Medio
3.3.5) Itinerario formativo: Bachillerato
3.3.6) Itinerario formativo: FP Grado Superior
3.3.7) Itinerario formativo: Universidad
3.4 - Vida activa y mundo actual: sectores, revolución digital, emprendimiento y participación social
3.4.1) Transición a la vida activa
3.4.2) Formación permanente
3.4.3) Sectores económicos y productivos
3.4.4) Participación social activa, colaboración y voluntariado
3.5 - Proyecto final: mi Proyecto Personal, Académico y Profesional

TEMA 4 - EL MUNDO LABORAL Y LA BÚSQUEDA DE EMPLEO
4.1. El proyecto personal y el autoconocimiento
4.2. Fortalezas, debilidades y el DAFO personal
4.3. Del DAFO al CAME: pasar de análisis a la acción

4.4. Pruebas objetivas y test psicométricos
4.5. Definición y análisis del sector profesional
4.6. Búsqueda activa de empleo
4.7. Análisis de diferentes ocupaciones
4.8. La carta de presentación
4.9. El Currículum Vitae (CV)
4.10. La entrevista de trabajo
4.11. El Plan de Carrera

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Índice materia Emprendimiento y Orientación Profesional

Índice Empresa y Diseño de Modelos de Negocio - 2º Bachillerato

Aquí iré subiendo los contenidos de la materia de 2º de bachillerato "Empresa y Diseño de Modelos de Negocio". Muchos de los contenidos de la anterior materia Economía de la Empresa son válidos, sobre todo en lo que se refiere a los ejercicios por lo que mantengo el enlace a esos contenidos.

Poco a poco, a medida que vaya subiendo los temas actualizados, los iré publicando por aquí, para aquellos contenidos que aún no están aquí podéis consultar los de la anterior materia:

Economía de la Empresa (2º Bach)

TEMAS ACTUALIZADOS:

Proyecto Personal, Académico y Profesional: Mi mapa de futuro

PROYECTO FINAL: MI MAPA DE FUTURO

A lo largo del tema has trabajado cómo aprendes, cómo te organizas, cómo tomas decisiones, cómo te relacionas y qué opciones existen cuando terminas 4.º de ESO. Ahora toca unirlo todo en un mapa de futuro: un documento personal que no tiene que ser perfecto ni definitivo, pero sí realista, coherente y pensado con criterio.

Este proyecto está conectado con la transición a la vida adulta activa: empezar a decidir más por ti, asumir responsabilidades, organizar tu tiempo y pensar en consecuencias. No se trata de adivinar el futuro, sino de entrenar cómo se construye.

Participación social activa, colaboración y voluntariado

Participar en la sociedad significa no limitarse a observar lo que ocurre, sino implicarse, en la medida de lo posible, enmejorar el entorno en el que vivimos. La participación social forma parte del paso hacia la vida adulta activa, porque implica tomar decisiones, comprometerse con algo y asumir responsabilidades más allá del instituto o de la familia.

No se trata de “hacer grandes cosas”, sino de empezar con pequeños gestos que tengan sentido para ti y para las personas que te rodean. Participar, colaborar o hacer voluntariado es una forma real y accesible de comenzar ese camino.