Preguntas Tema 9. Estrategia Empresarial

Unas preguntas para practicar los contenidos del tema 9.

1. ¿Qué es un plan de negocio? 
2. ¿Por qué no basta con tener una buena idea para crear una empresa? 
3. ¿Qué función cumple el plan de negocio como hoja de ruta? 
4. Indica cuatro funciones del plan de negocio. 
5. ¿Por qué el plan de negocio ayuda a identificar oportunidades y riesgos? 
6. ¿Qué significa que un plan de negocio debe ser realista? 
7. ¿Qué diferencia hay entre la carta introductoria y el resumen ejecutivo? 
8. ¿Por qué se recomienda redactar el resumen ejecutivo al final, aunque aparezca al principio? 
9. ¿Qué apartados básicos suele incluir un plan de negocio? 
10. ¿Qué significa que un plan de negocio debe estar enfocado al cliente?
    
11. ¿Qué se explica en el apartado de descripción del negocio?
12. ¿Qué diferencia hay entre misión y visión?
13. ¿Qué es la propuesta de valor?
14. ¿Qué significa el posicionamiento en el mercado? 
15. ¿Qué se entiende por mercado objetivo?
16. ¿Por qué es importante analizar las tendencias de mercado antes de lanzar un negocio? 
17. ¿Qué relación existe entre valores de empresa y cultura empresarial? 
18. ¿Por qué conviene incluir las posibilidades de crecimiento y expansión en la descripción del negocio?
19. ¿Qué debe incluir una buena descripción de los productos o servicios de la empresa? 
20. ¿Qué diferencia hay entre explicar lo que ofrece la empresa y explicar los beneficios para el cliente? 
21. ¿Por qué son importantes las características diferenciales frente a la competencia? 
22. ¿Qué tipos de elementos puede proteger la propiedad intelectual e industrial dentro de la oferta de una empresa? 
23. ¿Qué significa que una empresa puede utilizar distintos modelos de pago? 
24. ¿Por qué debe justificarse la estrategia de precios? 
25. ¿Para qué sirve incluir garantías o políticas de devolución en el plan?
26. ¿Por qué una buena idea no garantiza por sí sola el éxito de una empresa? 
27. ¿Qué aspectos hay que tener en cuenta para definir el mercado objetivo? 
28. ¿Qué es la segmentación de mercado? 
29. Cita tres criterios habituales de segmentación. 
30. ¿Qué diferencia hay entre mercado objetivo y clientes objetivo? 
31. ¿Por qué es importante analizar la competencia? 
32. ¿Qué es una comparación competitiva? 
33. ¿Qué son las barreras de entrada? 
34. Pon tres ejemplos de barreras de entrada. 
35. ¿Qué debe explicar una estrategia de entrada al mercado?
36. ¿Qué es el plan de producción? 
37. ¿Por qué es importante conocer la estructura de costes? 
38. ¿Para qué sirve un organigrama? 
39. ¿Por qué la formación básica del personal es importante desde el inicio?
40. ¿Cuáles son las cuatro variables principales del marketing-mix? 
41. ¿Qué debe explicar la empresa en relación con el producto dentro del plan de marketing?
42. ¿Qué factores deben tenerse en cuenta para fijar el precio? 
43. ¿Qué incluye la promoción? 
44. ¿Qué significa la distribución en una empresa de servicios?
45. Explica por qué el análisis DAFO es útil dentro del plan de marketing y ventas. 
46. ¿Qué diferencia hay entre una fortaleza y una oportunidad? 
47. ¿Qué diferencia hay entre una debilidad y una amenaza? 
48. ¿Por qué es importante elaborar un presupuesto de marketing y ventas? 
49. ¿Para qué sirve un calendario de actividades comerciales? 
50. ¿Qué recogen las proyecciones de ingresos? 
51. ¿Qué recogen las proyecciones de gastos? 
52. ¿Para qué sirve un plan de inversiones? 
53. ¿Qué es el análisis de sensibilidad? 
54. ¿Qué finalidad tienen los indicadores financieros o ratios? 
55. ¿Qué debe explicar el plan de financiación?
56. ¿Por qué la elección de la forma jurídica afecta al negocio? 
57. ¿Qué es el certificado negativo del nombre de la sociedad? 
58. ¿Qué son los estatutos sociales? 
59. ¿Qué se firma ante notario en el proceso de constitución de una sociedad? 
60. ¿Qué es el NIF de la empresa? 
61. ¿Para qué sirve la declaración censal? 
62. ¿Qué obligaciones tiene la empresa ante la Seguridad Social si contrata personal?
63. ¿Qué licencias puede exigir el Ayuntamiento a una empresa que abre un local? 
64. ¿Qué significa simular un proyecto de negocio? 
65. ¿Por qué la simulación ayuda a reducir errores antes de poner en marcha una empresa?
66. ¿Qué técnicas de generación de ideas aparecen en el tema?
67. ¿Qué diferencia hay entre viabilidad económica y viabilidad legal? 
68. ¿Qué significa validar un modelo de negocio? 
69. ¿Por qué validar no es “defender la idea”, sino “ponerla a prueba”? 
70. ¿Qué ventajas tiene validar antes de crecer? 
71. ¿Qué es la metodología Lean Startup? 
72. ¿Cuáles son las fases de Lean Startup? 
73. ¿Qué es un producto mínimo viable (PMV)? 
74. ¿Qué significa pivotar en Lean Startup? 
75. ¿Qué es el desarrollo de clientes? 
76. ¿Qué es el desarrollo de producto ágil? 
77. ¿Qué significa trabajar en iteraciones o sprints? 
78. ¿Por qué los equipos de trabajo ágiles encajan bien con estas metodologías?
79. ¿Por qué “no decidir” también es una decisión? 
80. Explica las seis fases del proceso de toma de decisiones. 
81. ¿Qué diferencia hay entre decisiones estratégicas, tácticas y operativas? 
82. ¿Qué significa decidir en condiciones de certeza? 
83. ¿Qué significa decidir en condiciones de riesgo? 
84. ¿Qué significa decidir en condiciones de incertidumbre? 
85. ¿Por qué la simulación resulta especialmente útil en incertidumbre? 
86. ¿Qué es una estrategia empresarial? 
87. ¿En qué consiste una estrategia conservadora? 
88. ¿En qué consiste una estrategia de crecimiento? 
89. ¿En qué consiste una estrategia de diferenciación? 
90. ¿En qué consiste una estrategia de liderazgo en costes? 
91. ¿Qué caracteriza a una estrategia flexible o ágil? 
92. ¿Qué es la simulación en la toma de decisiones? 
93. ¿Qué tipo de variables se pueden simular en una hoja de cálculo? 
94. ¿Qué ventajas tiene una hoja de cálculo para simular un negocio? 
95. ¿Qué significa comparar escenarios en una simulación? 
96. ¿Cómo puede ayudar la simulación a decidir si conviene crecer, esperar o cambiar de estrategia?
97. ¿Qué diferencia hay entre propiedad industrial y propiedad intelectual? 
98. ¿Qué protege una patente? 
99. ¿Qué requisitos debe cumplir una invención para patentarse? 
100. ¿Cuánto dura una patente en España? 
101. ¿Qué protege un modelo de utilidad? 
102. ¿Cuánto dura un modelo de utilidad? 
103. ¿Qué diferencia hay entre marca y nombre comercial? 
104. ¿Qué es la denominación social? 
105. ¿Cuánto dura la protección de una marca? 
106. ¿Qué protege un diseño industrial? 
107. ¿Cuánto tiempo puede protegerse un diseño industrial en España? 
108. Imagina una empresa que quiere abrir un negocio nuevo. ¿Por qué debería empezar por un plan de negocio y no directamente por alquilar un local? 
109. Si una empresa tiene una idea atractiva pero no conoce bien a sus clientes, ¿qué riesgos corre? 
110. ¿Por qué un negocio puede fracasar aunque tenga un buen producto? 
111. ¿Qué ventajas tiene probar primero una versión sencilla de la oferta antes de lanzarla por completo? 
112. ¿Por qué una empresa debería revisar su estrategia aunque ya esté funcionando? 
113. ¿Qué puede ocurrir si la empresa fija precios sin tener en cuenta ni los costes ni la competencia? 
114. ¿Por qué un análisis DAFO no debe quedarse solo en una lista de ideas, sino servir para decidir? 
115. ¿Por qué una empresa debe analizar la legalidad del proyecto antes de iniciar su actividad? 
116. ¿Qué relación existe entre validación, simulación y toma de decisiones? 
117. Explica con tus palabras esta idea del tema: “Simular es ensayar decisiones antes de vivir sus consecuencias reales.” 
118. Explica con tus palabras esta otra idea: “Emprender no es adivinar; es decidir con la mejor información posible.” 
119. ¿Por qué validar el modelo de negocio puede ahorrar dinero y tiempo? 
120. ¿Qué tipo de decisión requiere más análisis previo: una operativa, una táctica o una estratégica? Razona tu respuesta. 
121. Si una empresa quiere diferenciarse, ¿le bastaría con bajar precios? Razona la respuesta.

Tema 9. Estrategia empresarial y métodos de análisis de la realidad empresarial: estudio de casos y simulación
1. El Plan de Negocio
2. Estructura del Plan de Negocio
2.1. Plan de Negocio: Resumen Ejecutivo
2.2. Plan de Negocio: Descripción del Negocio
2.3. Plan de Negocio: Productos y/o Servicios
2.4. Plan de Negocio: Análisis del Mercado y de la Competencia
2.5. Plan de Negocio: Plan de Producción
2.6. Plan de Negocio: Plan de Recursos Humanos (RRHH)
2.7. Plan de Negocio: Plan de Marketing y Ventas
2.8. Plan de Negocio: Plan Financiero
2.9. Plan de Negocio: Forma Jurídica y Aspectos Legales
3. Simulación del Proyecto de Negocio
3.1. Etapas del Proceso de Simulación
4. Validación del Modelo de Negocio
5. La Toma de Decisiones. Estrategias. Simulación del Modelo de Negocio
6. Derechos de Propiedad Industrial: concepto y tipos

Preguntas Tema 9
Casos Tema 9: Preguntas competenciales

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