D'economía Blog: Preguntas Tema 5 - La función comercial de la empresa

viernes, 20 de marzo de 2026

Preguntas Tema 5 - La función comercial de la empresa

Una serie de preguntas para practicar los contenidos del tema.

1. ¿Qué es la función comercial de la empresa y por qué es fundamental para su supervivencia?

2. ¿Qué diferencia hay entre investigar el mercado e identificar clientes potenciales?

3. ¿Por qué puede afirmarse que la función comercial no termina con la venta?

4. ¿Qué papel desempeña la gestión de la marca dentro de la función comercial?

5. ¿Qué significa que una empresa construye relaciones duraderas con sus clientes?

6. ¿Qué es la investigación comercial y qué objetivo persigue?

7. ¿Cuáles son las fases de una investigación de mercados?

8. ¿Qué diferencia existe entre fuentes primarias y fuentes secundarias?

9. ¿Qué diferencia hay entre una técnica cualitativa y una cuantitativa de investigación comercial?

10. ¿En qué consiste una encuesta y en qué consiste un panel?

11. ¿Por qué la investigación comercial reduce el riesgo empresarial?

12. ¿Qué relación existe entre la investigación de mercados y las estrategias de marketing?

13. ¿Por qué la segmentación de mercado ayuda a vender mejor?

14. ¿En qué se diferencian segmentación y posicionamiento?

15. ¿Puede una empresa estar bien posicionada si no conoce bien a su público objetivo? Razona tu respuesta.

16. ¿Qué relación existe entre propuesta de valor y posicionamiento de marca?

17. ¿Qué diferencia hay entre demanda actual, demanda potencial y demanda de mercado?

18. ¿Qué aporta la idea de demanda tendencial que no aportan los otros tipos de demanda?

19. ¿Qué significa exactamente que una empresa tenga una cuota de mercado del veinte por ciento (20 %)?

20. ¿Puede una empresa aumentar su cuota de mercado aunque sus ventas no crezcan mucho? Explica cómo.

21. Piensa en una marca que consumas habitualmente. ¿Cuál crees que es su propuesta de valor?

22. Elige una app o red social conocida. ¿En qué fase del ciclo de vida del producto crees que se encuentra? Justifica tu respuesta.

23. Pon un ejemplo de producto que consideres una “estrella” en la matriz BCG y explica por qué.

24. Pon un ejemplo de producto que consideres una “vaca lechera” y justifica tu elección.

25. ¿Qué producto o servicio actual podría considerarse un “interrogante” en la matriz BCG?

26. ¿Qué producto del pasado fue muy usado y hoy podría considerarse un “perro”? Explica por qué.

27. Si una empresa lanza una bebida energética para jóvenes, ¿qué tipo de segmentación podría utilizar?

28. ¿Qué estrategia de precio seguiría, probablemente, una marca de lujo? ¿Y una marca low cost?

29. Piensa en una marca como Apple, Zara o McDonald’s. ¿Cómo se combinan en ella las cuatro (4) P del marketing-mix?

30. ¿Qué ejemplos de comunicación comercial ves más en tu vida diaria: publicidad, promociones, influencers, merchandising o venta personal?

31. ¿Un producto de buena calidad puede fracasar si falla la distribución? Pon un ejemplo o invéntalo.

32. ¿Puede una marca vender más caro un producto solo por el valor de su marca? ¿Eso significa necesariamente que el producto sea mejor?

33. ¿Por qué el envase puede influir tanto en la compra, incluso aunque el contenido sea similar al de otros productos?

34. ¿Qué importancia tiene la fidelización a la marca en mercados donde hay muchos productos parecidos?

35. ¿Por qué la variable precio se considera más coyuntural y la variable producto más estructural?

36. ¿Crees que los influencers se relacionan más con la publicidad, con la promoción de ventas o con las relaciones públicas? Razona tu respuesta.

37. ¿Por qué las promociones de ventas suelen funcionar mejor en productos de gran consumo que en productos de lujo?

38. ¿Puede una empresa competir bien hoy sin una buena logística y distribución? Justifica tu respuesta.

39. ¿Qué ventajas e inconvenientes puede tener vender directamente al consumidor frente a utilizar intermediarios?

40. Imagina que tuvieras que explicar todo el tema con una sola idea general. ¿Cuál sería la relación entre conocer al cliente, diseñar el producto, fijar el precio, distribuirlo y comunicarlo?